Landingpage oder Website: Was passt zu deinem Betrieb?

Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Website?

Eine Website ist dein gesamter Webauftritt mit Startseite, Leistungen, Projektbeispielen und Kontakt. Eine Landingpage ist eine einzelne Zielseite, etwa für eine Anzeige zur Badsanierung. Sie kann innerhalb deiner Website liegen und eine vorhandene Leistungsseite sein. Du entscheidest also über den passenden Aufbau und die Aufgabe einzelner Seiten.

Im Marketing meint der Begriff häufig eine gezielt für ein Angebot oder eine Kampagne gestaltete Seite. Sie hilft Besuchern, einen bestimmten nächsten Schritt zu machen, etwa eine Anfrage zur Badsanierung zu senden.

Google Ads verwendet eine einfache Definition der Landingpage: Sie ist die Zielseite nach einem Klick auf eine Anzeige. Dafür muss kein neuer, separater Webauftritt entstehen. Auch eine vorhandene Leistungsseite kann diese Aufgabe übernehmen.

Ist ein Onepager dasselbe wie eine Landingpage?

Ein Onepager bündelt die wichtigsten Inhalte deines Auftritts auf einer Hauptseite, zum Beispiel Angebot, Betrieb, Arbeitsbeispiele und Kontakt. Die Navigation springt dabei häufig zu Abschnitten derselben Seite. Die Homepage ist dagegen im engeren Sinn nur die Startseite einer Website.

Ein Onepager beschreibt damit den Aufbau, eine Landingpage die Aufgabe einer Seite. Ein kompakter Auftritt kann beides sein. Wachsen unterschiedliche Leistungen, braucht jede genügend Raum für ihre eigenen Kundenfragen; dann lassen sich passende Unterseiten ergänzen.

Welche Lösung passt zu deiner Ausgangslage?

Deine Situation	Sinnvoller nächster Schritt
Du hast eine aktuelle Website und möchtest eine bereits beschriebene Leistung bewerben	Passende Leistungsseite als Anzeigenziel prüfen und bei Bedarf verbessern
Deine Website stellt den Betrieb vor, erklärt die beworbene Leistung aber nur in einem Satz	Eigene Leistungsseite oder gezielte Kampagnenseite planen
Du startest mit einem klar begrenzten Angebot und hast noch keinen Webauftritt	Kompakten Auftritt planen, der Angebot, Betrieb und Kontakt vollständig erklärt
Du bietest mehrere unterschiedliche Leistungen an, die Kunden getrennt suchen und vergleichen	Website mit verständlich gegliederten Leistungsseiten aufbauen
Du möchtest für eine bestehende Leistung ein besonderes, tatsächlich verfügbares Angebot bewerben	Prüfen, ob die vorhandene Seite angepasst werden kann oder eine eigene Zielseite nötig ist
Menschen kennen deinen Betrieb bereits und suchen nach deinem Firmennamen	Startseite als Einstieg prüfen; die gesuchte Leistung und der Kontakt müssen von dort gut erreichbar sein

Die Zahl der Seiten ist dabei kein Qualitätsnachweis. Eine umfangreiche Website kann wichtige Fragen offenlassen; ein kompakter Auftritt kann sie gut beantworten. Umfangreichere Leistungen brauchen allerdings Platz für ihre Unterschiede. Wenn etwa Badsanierung, laufende Installationsarbeiten und Heizungsmodernisierung angeboten werden, suchen Kunden jeweils andere Informationen.

Eine einzelne Seite bekommt auch nicht automatisch Besucher. Vor dem Aufbau sollte geklärt sein, wie Menschen sie erreichen: über eine Anzeige, einen Link, eine Empfehlung oder die Suche. Davon hängt ab, welche Vorkenntnisse sie mitbringen und was die Seite erklären muss.

Beispiel: Eine Anzeige für Badsanierung

Stell dir einen fiktiven Installationsbetrieb vor, der mehrere Leistungen anbietet und künftig mehr vollständige Badsanierungen übernehmen möchte. Seine Startseite zeigt das gesamte Angebot. Eine eigene Badsanierungsseite beschreibt bereits den Leistungsumfang, das Einsatzgebiet, den Ablauf und ausgeführte Projekte.

Für eine Anzeige zu genau dieser Leistung wäre die Badsanierungsseite ein naheliegendes Ziel. Interessenten müssten auf der Startseite nicht erst zwischen Heizung, Reparatur und Bad wählen. Vor dem Start prüft die Agentur, ob das Angebot aus der Anzeige auf der Seite wiederzufinden ist und ob die Anfrage am Handy funktioniert.

Fehlen dort wichtige Antworten, kann die vorhandene Seite überarbeitet werden. Eine zusätzliche Kopie mit einer anderen Überschrift wäre dafür kein Gewinn.

Anders wäre es bei einem eigenständigen Angebot, etwa wenn der Betrieb tatsächlich einen fest umrissenen Beratungstermin im eigenen Schauraum anbietet. Dafür könnte eine eigene Zielseite erklären, für wen der Termin gedacht ist, was besprochen wird und wie die Buchung abläuft. Ob sich dieser Aufbau lohnt, hängt vom Angebot und der geplanten Kampagne ab.

Wann reicht die vorhandene Seite für Google Ads?

Die Agentur sollte die Seite zusammen mit der geplanten Anzeige beurteilen. Google empfiehlt, Anzeigen und Landingpages aufeinander abzustimmen. Dazu gehören hilfreiche Inhalte, eine verständliche Navigation und eine einfache Kontaktaufnahme auf Mobilgeräten.

Für deinen Betrieb lässt sich die Prüfung an konkreten Fragen festmachen:

• Findet ein Interessent sofort die Leistung, die ihm in der Anzeige angeboten wurde?
• Erkennt er, ob ihr in seinem Gebiet arbeitet und sein Vorhaben übernehmen könnt?
• Erklärt die Seite den Ablauf bis zum Gespräch, zur Besichtigung oder zum Angebot?
• Sind passende Projektbeispiele und Angaben zum Betrieb nachvollziehbar?
• Kann er am Handy eine Anfrage senden oder euch erreichen, ohne lange zu suchen?

Ein klarer nächster Schritt muss nicht genau einen einzigen Button bedeuten. Ein Formular und eine Telefonnummer können beide zur selben Aufgabe passen: eine geeignete Projektanfrage zu ermöglichen. Wichtig ist, dass Besucher verstehen, was nach der Kontaktaufnahme passiert. Verspricht die Anzeige einen Beratungstermin, sollte die Zielseite nicht überraschend nur einen Newsletter anbieten.

Auch eine fokussierte Seite darf erklären, wer hinter dem Angebot steht. Entfernt hilfreiche Informationen nicht allein deshalb, weil sie mehr Platz brauchen. Eine Badsanierung kann Fragen zur Zuständigkeit, zum Ablauf und zu den enthaltenen Arbeiten auslösen, bevor jemand Kontakt aufnehmen möchte.

Eine neue Landingpage garantiert weder mehr Anfragen noch bessere Aufträge. Bei unpassenden Kontakten muss die Agentur auch die Suchbegriffe und Anzeigen prüfen. Erfüllt die vorhandene Seite ihre Aufgabe, kannst du dir eine zusätzliche Umsetzung vorerst sparen.

Kann eine Landingpage auch für SEO genutzt werden?

Ja. Eine dauerhafte Leistungsseite kann sowohl Ziel deiner Anzeigen als auch Einstieg aus unbezahlten Suchergebnissen sein. Du brauchst dafür keine getrennten Seiten, wenn dieselben Kundenfragen beantwortet werden. Für mehrere deutlich unterschiedliche Leistungen kann eine gegliederte Website jeweils passende Inhalte bereitstellen.

Die Seite sollte von passenden Stellen deiner Website verlinkt und für Suchmaschinen zugänglich sein. Google nennt als technische Mindestanforderungen eine funktionierende Seite, Zugriff für Googlebot und indexierbare Inhalte. Auch damit ist die Aufnahme in die Suche nicht garantiert. Eine Seite mit der Anweisung „noindex“ ist nicht dafür vorgesehen, in Suchergebnissen zu erscheinen.

Wenn du eine zusätzliche Kampagnenvariante brauchst, klärt die Agentur, welche Version für die organische Suche vorgesehen ist. Bei identischen oder sehr ähnlichen Inhalten kann sie Google eine bevorzugte URL mitteilen. Unterschiedliche Leistungen sollten dagegen ihre eigenen hilfreichen Inhalte behalten. Für zusätzliche Ortsseiten gelten die Fragen aus dem Ratgeber zu lokalen Landingpages.

Was gehört in den Auftrag an die Agentur?

Bitte um eine Empfehlung mit den konkreten Seiten, die erhalten, verbessert oder neu erstellt werden sollen. Für jede neue Seite sollte erkennbar sein, welche Frage sie zusätzlich beantwortet. Wenn mehrere Varianten dasselbe Angebot erklären, muss auch geklärt werden, welche Seite künftig über die organische Suche gefunden werden soll.

Zum Auftrag gehören die Zuständigkeiten für Texte und Bilder, die technische Umsetzung und die spätere Pflege. Klärt auch, wer die Domain und Zugänge verwaltet und wie du später Inhalte ändern lassen kannst. Falls Werbung geplant ist, sollten Kampagne und Zielseite gemeinsam abgestimmt werden. Umsetzung, Messung, Pflege und Anzeigenbudget sollten im Angebot unterscheidbar sein.

Die Recherche, Seitenplanung und Formulierung kannst du an die Agentur vergeben. Von dir braucht sie die Angaben zu deinem tatsächlichen Angebot und eurem Arbeitsablauf. Du musst dafür weder Keywords sammeln noch einen fertigen Text liefern.

Bei der Abnahme sollte die Seite auf dem Handy lesbar sein, die Links sollten funktionieren und Anfragen an der richtigen Stelle ankommen. Diese Funktionen sollten vor dem Kampagnenstart geprüft sein. Klärt außerdem, wer Preisangaben, Termine oder ein beendetes Angebot aktualisiert. Auch eine einzelne Landingpage braucht Pflege.

Woran erkennst du nach dem Start, ob die Seite hilft?

Vereinbart vorab, welche Zielaktion gemessen wird und was für deinen Betrieb als passende Anfrage zählt. Bei einer Badsanierung können das Leistungsumfang und Einsatzgebiet sein. Ein Klick auf die Telefonnummer belegt noch kein Gespräch; ein Formularaufruf noch keine gesendete Nachricht.

Die Betreuung prüft die Messung und den tatsächlichen Eingang von Testanfragen. Dein Büro ergänzt, welche echten Kontakte zur Leistung passen und ob daraus Besichtigungen, Angebote oder Aufträge werden. Bezahlte und unbezahlte Zugriffe sollten in der Auswertung unterscheidbar bleiben. Wo die Herkunft eines Kontakts unklar ist, muss sie offenbleiben.

Vergleicht möglichst ähnliche Zeiträume und berücksichtigt Messänderungen, Saison und Kapazität. Bei wenigen Kontakten ist ein kurzfristiger Unterschied noch kein verlässlicher Trend. Fehlen passende Anfragen, prüft ihr zuerst Suchbegriffe, Angebot, Erreichbarkeit und Kontaktweg. Wie du die Zahlen einordnest, erklärt der Ratgeber zum Messen von SEO-Erfolg und Anfragen.

Wenn du Angebote dafür vergleichst, hilft dir der Ratgeber zu Website-Kosten für Handwerker. Bei BrandHoop kannst du die Prüfung und Umsetzung deiner Website besprechen. Zeig uns deinen bisherigen Auftritt und die Leistung, für die du Anfragen gewinnen möchtest. Wir prüfen, welche vorhandene Seite dafür passt und was ergänzt werden sollte.